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张李昊/制作

纵览新闻记者 高鹏飞

临近春节，石家庄南三条批发市场，前来置办年货的顾客络绎不绝。步行街上，不少店铺卖起了年画春联，不大的店面里墙壁上挂起红红的春联、喜庆的年画和灯笼，走进店铺，浓浓的年味扑面而来。

新源发商贸城内，各店铺的店员们穿梭来去，忙着将商品打包发货给客户，一边替换货架上的商品，将过时商品下架，把新品上架。1月15日，记者在新源发商贸城三楼一家主营针织服饰的批发店铺里看到，各式保暖内衣和棉服琳琅满目，店内醒目位置一个模特身“穿”大红色保暖内衣，尽显喜庆年味。店员们忙碌着打包商品的同时，还要不时地接待来店的顾客。“我们店以批发为主，临近年底批发商来得少了，但零售的顾客多了起来，另外，还要给一些老客户发货，所以还是挺忙的。”店主张石磊说。

张石磊和妻子安赛2019年开始经营这家店，店里秋冬季主要售卖保暖内衣，春夏季出售常规衣物、防晒衣等。

安赛在整理商品。（摄影/高鹏飞）

张石磊告诉记者，他的店铺主要做针织服饰批发生意，一年当中最忙的时候是12月份，各地降温，用于保暖的针织服饰便比平时销售更好。“那段时间经常是从早上8点一开门，订货的电话和从各地来采购的顾客就不断，一直要忙到晚上6点。”张石磊说，到了1月份，来店里的批发商越来越少了，不过零售顾客又多了起来，这使得他们依旧忙碌不停。

记者注意到，来店里的好几位顾客一边挑选一边询问店员给老人穿买多大尺码合适，许多顾客一买就是好几件。张石磊说，这些人一看就是准备回家过年，给家人挑选礼物的。“大家都知道新源发商贸城是做批发的，来这里买会便宜不少，而且能看见实物。”

“临近春节，红色的保暖内衣销量格外好。”安赛说，“穿中国红喜迎中国年，这是中国人的传统。”

新年将近，张石磊、安赛夫妇的店铺内营造出浓厚年味。（摄影/高鹏飞）

中午，商城顾客开始变少，店员们匆匆吃完午饭，又接着打包商品发给各地的经销商。

下午2时许，一批从外地订购的形体衣到货了，张石磊立即和店员推着手推车去楼下接收货物。他很看好这批商品，以往人们对内穿衣物更看重材质和保暖功能，如今越来越多人还重视起了衣物对于塑造形体仪态的功能。

消费者需求在不断发生变化，张石磊也针对市场变化调整经营策略。他不断吸收市场反馈，关注行业动向，拓宽销售渠道，避免产生库存积压。晚上6时店铺打烊后，张石磊和安赛会继续在店里盘点货款，开直播、发视频、运营社交平台账号，这既是在拓展客户，也能更好地和上下游交流。

张石磊直播介绍商品。（摄影/高鹏飞）

春节快到了，张石磊和安赛很期待，“我们准备1月23日歇业，终于可以和家人好好放松一下了。”张石磊说道。回顾这一年，张石磊感到并不轻松，市场日新月异，必须不断吸收新的知识，才能站稳脚跟。来年，他希望继续学习新媒体运营，拓宽获客渠道，用更好的商品回馈新老客户。