公司动态

1.分散采购来源

服装企业现在要做的就是分散采购来源。俗话说：鸡蛋不能放到同一个篮子里，而混合的供应源可以为服装企业减少风险，提供最佳的供货渠道。其分散采购具有以下优点：卖方竞争，使卖方产生危机意识；来源分散，不虞中断；市场情报较多，有利于掌握趋势；较易获取产品专业知识。不过在目前的市场环境下，分散供应来源可能需要一些非传统的手法。例如，区域性采购可能比过去更有道理。当地城市价格较高，进而将会转战其他城市。

2.建立内外部网络体系

建立一个网络是很重要的事。企业中会有较多的外部合作伙伴，如律师、会计事务所等，要确保这些伙伴的可靠性，要让他们彼此之间进行对话。一个内部的网络也很必要。企业中的各个部门不可能单打独斗，要进行合作；每个人都必须与他人合作，共享信息。现在已出现较多软件，可以帮助企业内部进行沟通，促进合作。最重要的是，企业应该彼此分享信息。

3.严格管理供应商之间的关系

供应商的资质直接关系到产品的质量、交期、服务水平和对重大产品问题的处理等，甚至重大质量问题、售后产品问题的处理态度、对问题反应的及时性等都和供应商的资质、能力有很大关系。因此，企业必须严格筛选、考核供应商，对不合格的供应商要制定相应的终止合作办法。

对服装企业来说，还有一点很重要，就是供应商对产品设计的保密性，因为产品设计是很多服装品牌的生命线，产品设计尤其是某些主导款式被模仿将直接打击终端消费。确定供应商后，为全面掌握公司所有供应商的情况，并对供应商进行相应的资质考评，应对所有供应商建立供应商档案，并在采购过程中对供应商进行严格管理。

制定采购工作流程和职责

4.制定公司采购规程

就服装企业来说，企业的采购流程基本都一致，规模比较大的公司流程可能会有更多控制点和更复杂的流程，而小公司的流程虽然相对短，但应该更加高效。采购流程有了，接下来就要确定采购人员的职责，此时公司就需要对采购人员进行考核。一个好的采购人员，不但要会花钱，还要花好每一分钱，尽力做到物超所值，物美价廉。采购人员要进行定期考核，对考核结果优良、按时完成公司采购任务的采购员，可以给予适当的奖励，以提高采购人员的积极性。对于考核结果不合格、不能按时完成规定任务的人员，应按公司规定视不同情节进行惩罚。此过程中，采购流程关键的是确定采购中的审核控制点，这样做有两个好处，一方面能弱化管理者的个人作用，另一方面是避免决策中的个人行为。

5.制定采购计划

对于服装企业来说，每个季度都需要对其经营的商品进行评估。内部的信息主要包括：历史销售数据、调查结果、销售部门管理人员、销售人员及市场分析人员的建议。外部的信息主要来自采购代理商、服装预测机构、市场咨询机构、服装杂志等。大量的数据采集与分析，需要借助电脑系统来完成，尽管需要支付一定的成本，但这些信息提供了采购部门需要了解的服装市场趋势及消费者的特点，为制定正确的采购计划提供依据。

6.增加对市场需求的反应速度

管理比较好的企业能敏锐发现终端的畅销款并准确预测未来销量，然后迅速把终端的需求转化成生产采购需求，延长畅销款的有效生命期，为企业争取最大的利润。在对服装企业运营特点的研究中，也发现一些比较好的做法，比如对于畅销款，如果发生补单则会有相应的快速反应通道，整个流程会与普通流程有很大的差别，保证产品能快速上柜满足旺盛的终端需求。