服务案例

佳丽斯、罗莱、梦洁、博洋、富安娜、水星、凯盛、宝缦、黛富妮……

最近，一大批高端家纺品牌集体调整渠道策略，在新洪城大市场名优馆开设“市场店”。新洪城大市场名优馆因此一举成为全省规模最大、品牌最多的高端家纺购物中心。

高端家纺品牌渠道调整 进入批发市场

资料显示，洪城大市场于1994年开工建设，1995年正式营业，是江西日用消费品供应基地，全国知名的区域性综合批发市场，批发为主、批零兼营，囊括服装、百货、副食、箱包、文体用品、家纺等十六大业态，上百万种商品品类。其中，家纺业态稍有不同，零售占据了该业态商户营收的主要份额。不过，在过去很长一段时间内，家纺业态中的一线高端品牌综合多方因素考量，都选择对批发市场“敬而远之”，因此在新洪城大市场开店的多数为二三线品牌。

“高端家纺品牌或是以街边店为主，或是专注商场门店，基本上不会考虑在批发市场开店。”佳丽斯家纺南昌洪大·名优馆旗舰店负责人汪为彪有着二三十年的行业经验，他说，最近几年高端品牌开始拥抱批发市场，“商场寸土寸金，很少有200平方米以上的家纺门店，在新洪城大市场名优馆，我们这些品牌每一家面积都超过了这个标准。商场里面一般顶多四五个品牌入驻，我们名优馆高端家纺门店的整体规模在全省差不多是最大的。”

多个品牌“首店”落户洪大名优馆

超乎寻常的面积给了门店装潢设计、产品陈列更大的空间。梦洁家纺以400多平方米的面积成为该品牌在江西规模最大、品类最全的门店，“我们这个门店展示的产品有上千种，能够提供梦洁专业的七星洗护，以及上门试铺、上门除螨、婚房布置等服务。”梦洁旗舰店营销总经理毛盼说。

在名优馆，罗莱旗舰店虽然只有200多平方米，然而罗莱家纺几年前首次进驻批发市场，就在附近不远处的新洪城大市场7号馆四楼布局了300多平方米的旗舰店。趁着名优馆四楼面向一线家纺品牌集中招商，品牌升级，再次扩店。“名优馆和7号馆稍微有点区分，这里定位更加新潮、更加高端。”罗莱家纺名优馆旗舰店店长高登晨说。

在这次高端家纺的集中入驻中，富安娜家纺把南昌地区最大、品类最全的门店带到了名优馆。博洋家纺也把名优馆当做进军批发市场的第一站。水星家纺直接以品牌直营的方式进驻。黛丽丝家纺落户了江西地区首个市场店。主打全品类抗菌的家纺品牌宝缦也在名优馆布局了南昌首店。

批发市场人群回流 产品更有“性价比”

“据我们观察消费人群正向批发市场回流，尤其是过年过节，像我们的新洪城大市场，人流比商场还要多很多。另外，批发市场还有商场所不具备的优势——逛批发市场的消费者具有更强的目的性，他们大多是奔着购物来的，逛商场的人很多只是为了看电影、吃饭以及其他休闲娱乐。”毛盼说。

博洋家纺江西区域经销商李春清从另一个层面解释了高端家纺进驻批发市场的动力和原因：“批发市场租金相对而言更低，同时品牌方也愿意给予更大程度的政策支持。消费者能以更小的花销购买同样高品质的产品和服务。”